О клиенте
К нам обратился завод металлоконструкций с полным циклом производства — от проектирования до монтажа. Предприятие выпускает несущие каркасы промышленных зданий, ангары, навесы, фермы, колонны, связи и закладные детали. Собственная производственная площадка более 6 000 м², парк оборудования для резки, сварки, дробеструйной обработки и окраски. География поставок — вся Россия, ключевые направления — ЦФО, ПФО и УФО.
До обращения к нам сайт существовал как визитка: десяток страниц с общими описаниями, без каталога продукции, без портфолио реализованных объектов. Основной поток заявок шёл через сарафан и холодные звонки. Руководство понимало, что канал органического поиска не задействован вообще.
Исходная ситуация
На старте мы зафиксировали следующую картину:
- Органический трафик из поисковых систем — 870 визитов в месяц
- Количество страниц в индексе Яндекса — 34
- Целевых обращений из поиска — 6 в месяц (звонки + формы)
- Позиции по основным коммерческим запросам — за пределами топ-50
- Скорость загрузки главной страницы — 4,8 сек (мобильная версия)
- Отсутствие адаптивной вёрстки на ряде внутренних страниц
- Микроразметка отсутствовала полностью
- Robots.txt и sitemap.xml — не настроены
Задачи и KPI
Совместно с клиентом определили цели:
- Вывести сайт в топ-10 Яндекса по основным коммерческим запросам ниши
- Увеличить органический трафик минимум в 5 раз за 2 года
- Довести поток целевых обращений из поиска до 50+ в месяц
- Выстроить системный канал лидогенерации, не зависящий от контекстной рекламы
Стратегия
Ниша производства металлоконструкций — это B2B с длинным циклом сделки и группой ЛПР на стороне заказчика (инженеры, снабженцы, руководители проектов). Запросы в основном низкочастотные, но каждый лид может стоить от 500 тыс. до нескольких миллионов рублей. Это означает, что даже одна заявка в месяц с новой посадочной страницы полностью окупает вложения в её создание и продвижение.
Мы построили стратегию на трёх китах:
- Глубокая структурная перестройка сайта — создание отдельных посадочных под каждый кластер запросов вместо «универсальных» страниц
- Экспертный контент с техническими деталями — ГОСТы, расчёты, марки стали, реальные тоннажи и сроки. Инженер, зашедший на страницу, по этим данным отличает производителя от посредника
- Региональное присутствие — гео-страницы под ключевые регионы поставок
Этап 1. Технический аудит и исправления (март — май 2023)
Первым делом привели в порядок техническую базу. На этом этапе трафик ожидаемо просел — мы убирали дублирующиеся страницы, перенастраивали URL-структуру и меняли внутреннюю перелинковку. Пока Яндекс пересобирал карту сайта, часть страниц выпала из выдачи.
Что было сделано:
- Настроен корректный robots.txt с указанием Host и Sitemap
- Сгенерирована XML-карта сайта с приоритетами
- Устранены 61 дубль страниц через 301-редиректы
- Исправлены битые ссылки (более 120 штук)
- Внедрена микроразметка Schema.org: Organization для главной, Product для каталога, Article для блога
- Оптимизирована скорость загрузки: сжатие изображений, ленивая загрузка, минификация CSS/JS. Мобильная версия — с 4,8 до 2,1 сек
- Исправлена адаптивная вёрстка на всех страницах
- Настроены цели в Яндекс Метрике: клик по телефону, отправка формы, скачивание прайса
Этап 2. Семантическое ядро и реструктуризация (июнь — сентябрь 2023)
Это был ключевой этап, заложивший основу для всего дальнейшего роста. Мы столкнулись с типичной для заводов проблемой: на сайте была одна страница «Металлоконструкции», на которую пытались натянуть всё — от ферм до закладных деталей. Поисковик не понимал, по какому запросу её показывать, и не показывал ни по какому.
Собрали семантическое ядро на 3 150 запросов через Key Collector и Яндекс Wordstat. Кластеризовали по интенту и создали новую структуру:
| Было | Стало |
|---|---|
| 1 страница «Металлоконструкции» | Раздел «Каталог» → 12 категорий с подкатегориями |
| 1 страница «Услуги» | 8 отдельных страниц услуг (проектирование, производство, монтаж, дробеструй, покраска и т.д.) |
| Нет портфолио | Раздел «Реализованные объекты» — 15 карточек проектов с тоннажами, сроками и фото |
| Нет блога | Информационный раздел — 8 стартовых статей |
Каждая категория каталога получила уникальный контент с указанием ГОСТов, марок стали, допустимых нагрузок, типовых применений. Мы сознательно делали контент для инженеров, а не для «широкой аудитории» — потому что именно инженеры и снабженцы ищут подрядчиков через поиск.
Этап 3. Контентная стратегия (октябрь 2023 — март 2024)
Параллельно с индексацией новой структуры запустили контентное направление. Для B2B в металлоконструкциях информационные запросы — это верх воронки: человек ищет «расчёт металлоконструкций снеговая нагрузка», находит нашу статью, видит, что это реальный завод с экспертизой, и через неделю приходит с запросом на расчёт.
За первый год опубликовали 32 экспертных статьи. Тематики:
- Расчёты и нормативы: снеговые и ветровые нагрузки, огнезащита, антикоррозионная обработка
- Сравнения: металлокаркас vs железобетон, ЛСТК vs тяжёлые МК
- Гайды для заказчиков: как составить ТЗ на металлоконструкции, как проверить завод-изготовитель, на что смотреть в КМД
- Кейсы собственных объектов: подробные разборы проектов с чертежами и фотоотчётами
Каждая статья заточена под конкретный кластер информационных запросов и содержит внутренние ссылки на соответствующие коммерческие страницы.
К концу первого года (февраль 2024) мы вышли на 1 380 визитов в месяц — рост 59% от старта. Скромно по абсолютным цифрам, но для B2B-ниши с НЧ-запросами это уже качественный целевой трафик. Количество обращений выросло до 15 в месяц.
Этап 4. Ссылочное продвижение (параллельно с этапа 3)
В нише металлоконструкций ссылочный профиль большинства конкурентов слабый — заводы традиционно не занимались линкбилдингом. Это дало нам возможность получить преимущество при относительно скромных вложениях.
Стратегия ссылочного продвижения:
- Профильные каталоги и справочники: регистрация в отраслевых каталогах (Пульс цен, Flagma, TIU.ru, Производители России). Это дало и ссылки, и прямой трафик
- Публикации на отраслевых площадках: экспертные статьи на metalinfo.ru, строительных порталах, vc.ru. Суммарно за весь период — 28 публикаций
- Пресс-релизы: о крупных реализованных объектах — 6 штук, размещение на региональных деловых порталах
За 3,5 года ссылочный профиль вырос с 12 до 340+ уникальных доменов-доноров.
Этап 5. Гео-страницы и региональное SEO (с марта 2024)
Завод поставляет продукцию по всей России, но в выдаче был виден только в своём «домашнем» регионе. Мы создали гео-страницы под 18 приоритетных регионов: Москва и МО, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Краснодар и другие.
В каждой гео-странице — свои объекты, своя логистика и свои климатические поправки к расчёту:
- Реализованные объекты в регионе (если есть)
- Логистика доставки: расстояние, сроки, способы
- Региональные климатические особенности и их влияние на расчёт конструкций
- Привязка к региональным справочникам Яндекса
Эффект от гео-страниц стал заметен через 3-4 месяца. К осени 2024 они давали около 20% всего поискового трафика, а к лету 2026 — уже 28%.
Этап 6. Масштабирование и работа с конверсией (2025–2026)
К началу 2025 года сайт стабильно привлекал более 3 000 визитов в месяц из поиска. На этом этапе мы сместили фокус на масштабирование и конверсию:
- Расширение каталога: добавили подкатегории — типовые проекты ангаров, навесов, складов с фиксированными ценами. Это закрыло пласт запросов вида «ангар 12х30 цена» и «навес для автомобиля из металлоконструкций»
- Калькулятор стоимости: внедрили онлайн-калькулятор предварительного расчёта. Конверсия в заявку с него — 8,4%, в 3 раза выше, чем с обычной формы обратной связи
- Блок доверия: сканы сертификатов соответствия, свидетельства НАКС, лицензия СРО — вынесены на все коммерческие страницы
- Портфолио: раздел расширен до 45+ объектов с подробными карточками (тоннаж, сроки, фото стадий монтажа)
В июне 2025 случился откат: обновление алгоритма Яндекса просадило позиции по ряду коммерческих запросов. Трафик упал с 4 250 до 3 780 визитов. Мы оперативно проанализировали изменения, доработали контент на просевших страницах и усилили E-E-A-T сигналы (экспертные авторы, ссылки на нормативные документы). К августу 2025 позиции восстановились и пошли дальше.
Результаты
Трафик
| Показатель | Март 2023 | Август 2026 | Динамика |
|---|---|---|---|
| Органический трафик, визитов/мес | 870 | 8 240 | +846% |
| Страниц в индексе Яндекса | 34 | 287 | +744% |
| Целевых обращений из поиска, /мес | 6 | 104 | +1 633% |
| Запросов в топ-10 Яндекса | 3 | 186 | — |
| Запросов в топ-3 Яндекса | 0 | 52 | — |
Динамика органического трафика
Позиции по ключевым запросам
| Запрос | Позиция, март 2023 | Позиция, август 2026 |
|---|---|---|
| производство металлоконструкций | за топ-50 | 4 |
| завод металлоконструкций | за топ-50 | 6 |
| изготовление металлоконструкций на заказ | 43 | 3 |
| металлоконструкции для зданий | за топ-50 | 5 |
| каркас здания из металлоконструкций цена | за топ-50 | 2 |
| строительство ангаров из металлоконструкций | 38 | 4 |
| металлические фермы производство | за топ-50 | 1 |
| быстровозводимые здания из металлоконструкций | за топ-50 | 7 |
| навес из металлоконструкций цена | за топ-50 | 3 |
| дробеструйная обработка металлоконструкций | 29 | 2 |
Обращения
Обращения из органического поиска выросли с 6 до 104 в месяц. Важно понимать специфику B2B-лидов в этой нише: они приходят волнами. В одну неделю может быть 8 заявок, в следующую — ни одной, потом сразу 5. Это связано с цикличностью строительного рынка, тендерными сроками и сезонностью. Поэтому мы всегда оцениваем обращения в разрезе квартала, а не отдельной недели.
Структура обращений на август 2026:
- Звонки — 42%
- Форма «Запросить расчёт» — 31%
- Калькулятор стоимости — 19%
- Скачивание прайса + последующее обращение — 8%
Что сработало лучше всего
- Разделение кластеров по отдельным страницам. Это дало самый заметный и быстрый эффект. Одна «универсальная» страница про металлоконструкции не ранжировалась нигде, а 12 отдельных категорий начали собирать трафик каждая по своему кластеру
- Гео-страницы. К августу 2026 они приносят 28% трафика и 34% обращений. Заказчик из Краснодара ищет «металлоконструкции Краснодар» — и находит страницу с реализованными объектами в его регионе, логистикой и привязкой к местным условиям
- Экспертный контент с ГОСТами и расчётами. Информационный трафик конвертируется хуже, чем коммерческий, но он формирует доверие. 18% заявок начинаются с информационной статьи — человек читает, запоминает завод, возвращается через поиск уже с коммерческим запросом
- Калькулятор стоимости. Конверсия 8,4% — потому что пользователь уже «продал себе сам», пока заполнял параметры. Плюс каждый расчёт — это квалифицированная заявка с техническими данными, а не просто «перезвоните мне»
- Низкочастотники — наше золото. Запрос «навес для грузовых автомобилей металлический» имеет 20 показов в месяц. Но каждый, кто его вводит — целевой. Одна заявка = контракт на 1–3 млн рублей. Мы создали посадочные под сотни таких запросов
Инсайты по нише
- Декабрь — мёртвый месяц. В B2B-сегменте металлоконструкций декабрь стабильно проседает на 15–20% по трафику и на 30–40% по обращениям. Бюджеты освоены, стройки встали. Не стоит паниковать — это сезонная норма
- Пик сезона — апрель–июнь и сентябрь–октябрь. Именно к началу строительного сезона нужно подготовить новые посадочные и обновить контент
- Корреляция SEO и контекста. Мы неоднократно наблюдали: когда клиент параллельно запускал контекстную рекламу, органический трафик тоже подрастал. Предположительно, за счёт улучшения поведенческих факторов
- Решение о заказе принимает группа. Инженер находит сайт, снабженец запрашивает цену, руководитель проекта утверждает. Каждому из них нужна своя информация на сайте — техническая, ценовая, имиджевая (портфолио, сертификаты)
Хотите таких же результатов для вашего бизнеса?
Мы в «Продвигаторы» знаем, как работать с промышленной тематикой: от технического аудита до вывода в топ по коммерческим и гео-запросам. Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит вашего сайта и покажем точки роста.
👉 Заказать бесплатный SEO-аудит
