SEO-продвижение интернет-магазина электроники

С чем пришли

К нам обратился интернет-магазин бытовой электроники: смартфоны, ноутбуки, телевизоры, мелкая техника. Ассортимент около 8 000 товаров, работа по всей России с доставкой из Москвы и региональных складов.

Трафик из поиска около 15 000 визитов в месяц. Для такого ассортимента это очень мало. В топ-10 сидело 180 запросов, в основном низкочастотные карточки товаров. По категорийным запросам типа «купить смартфон» или «ноутбуки для работы» позиций не было вообще.

Видимость по ядру из 12 000 запросов составляла 3%. DR сайта 15. Ссылочный профиль около 120 доменов, половина из которых спамные каталоги.

Основные проблемы:

• Фильтры не генерировали отдельные URL. Человек выбирает «смартфоны Samsung до 30 000 рублей», а в адресной строке тот же адрес категории. Для поисковиков такой страницы не существует.
• Карточки товаров шаблонные: название, цена, пара характеристик. Описания копировались с сайтов производителей, дублировались с десятками конкурентов.
• Категории без текстов, без структуры, просто сетка товаров.
• Пагинация настроена через JS, страницы с товарами после первой не индексировались.
• Скорость загрузки на мобайле 4,2 секунды. Изображения не оптимизированы, отдавались оригиналы по 2-3 мегабайта.
• Бюджет на продвижение 200 000 рублей в месяц, из них до 80 000 на контент и ссылки. Разработка на аутсорсе, время согласования любых доработок от двух недель.

Период работы 14 месяцев.

Что делали

Техническая оптимизация:

1. Начали с фильтров. Настроили генерацию статических URL для SEO-значимых комбинаций: бренд + категория, категория + ценовой диапазон, категория + характеристика. Получили около 400 новых посадочных страниц, которые раньше просто не существовали для поисковиков.
2. Остальные комбинации фильтров закрыли от индексации, чтобы не плодить мусорные страницы.
3. Пагинацию переделали на статическую. Все страницы категорий начали нормально индексироваться.
4. Оптимизировали изображения: настроили автоматическую конвертацию в WebP, ресайз под разные разрешения, lazy load. Скорость на мобайле улучшилась до 1,9 секунды.
5. Внедрили микроразметку Schema.org: Product на карточках, BreadcrumbList для хлебных крошек, AggregateRating для отзывов. Сниппеты в выдаче стали заметно кликабельнее.

Тут была проблема с разработкой. Каждую задачу согласовывали по две-три недели. В итоге договорились на еженедельные созвоны с их тимлидом и фиксированный слот времени на SEO-задачи. Процесс ускорился.

Структура и посадочные:

1. Пересобрали структуру каталога. Раньше было два уровня: категория и товар. Добавили подкатегории там, где есть спрос: «игровые ноутбуки», «смартфоны до 20 000», «телевизоры 55 дюймов».
2. Сделали посадочные под бренды в связке с категориями: «ноутбуки ASUS», «смартфоны Xiaomi», «наушники Sony». Эти страницы быстро вышли в топ по СЧ/НЧ запросам.
3. Добавили страницы под подборки: «для учебы», «для игр», «для офиса». На них вели внутренние ссылки из статей блога.

Контент:

1. На категориях и подкатегориях добавили тексты. Не простыни на 10 000 знаков, а полезную информацию: как выбрать, на что обратить внимание, сравнение характеристик. Тексты разместили внизу страницы, чтобы не мешать покупкам.
2. Карточки товаров переписывали постепенно, начали с топовых позиций по маржинальности. Добавляли уникальные описания, расширенные характеристики, блоки «преимущества» и «для кого подойдет».
3. Запустили блог с обзорами и гайдами. Писали под информационные запросы с коммерческим потенциалом: «какой ноутбук выбрать для работы в 2024», «сравнение iPhone и Samsung», «как выбрать телевизор для игр». Из статей вели на категории и подборки.
4. Важный момент: сначала статьи писали слишком общие, без привязки к товарам. Трафик был, но конверсий ноль. Переделали формат: в каждой статье конкретные рекомендации товаров из каталога с ссылками. Конверсия из блога выросла.

Ссылочное:

1. Начали с чистки: отклонили около 40 спамных доменов.
2. Новые ссылки строили через обзоры на тематических площадках, публикации на VC и Хабре, размещения в подборках «лучшие интернет-магазины электроники».
3. Сделали партнерскую программу для блогеров: давали технику на обзор, получали ссылки и упоминания. Работало лучше, чем классический аутрич.

Коммерческие факторы:

1. Добавили на сайт: реальные отзывы с фото, видеообзоры товаров, блок «вопрос-ответ» на карточках, информацию о гарантии и возврате на каждой странице.
2. Расширили способы оплаты и доставки, добавили самовывоз из ПВЗ. Все это вынесли на видные места.
3. Сделали региональные поддомены для городов-миллионников с локальными ценами и наличием.

Сложности и решения

После запуска региональных поддоменов трафик просел на две недели, так как яндекс склеивал страницы основного домена и поддоменов. Настроили в Яндекс.Вебмастер информацию о региональной принадлежности, после чего рафик восстановился и пошел в рост.

Фильтры с ценовыми диапазонами генерировали дубли при изменении цен на товары. Настроили автоматическое обновление URL и редиректы со старых адресов.

Что получилось за 14 месяцев

Топ запросов в топ-3:

• «купить ноутбук»
• «смартфоны xiaomi каталог»
• «телевизоры 55 дюймов»
• «игровые ноутбуки»
• «купить наушники беспроводные»