SEO для платёжного агрегатора: квалифицированных заявок в 3,2 раза больше за 7 месяцев

О клиенте

Наш клиент — платёжный агрегатор для бизнеса: приём платежей на сайте и в приложении для ИП, ООО и самозанятых, эквайринг, СБП, рекуррентные платежи, сплитование, выплаты физлицам. Работает по всей России, головной офис в Москве. Название и домен под NDA — финтех, любая деталь позволяет опознать компанию в узком рынке.

Сайт — не интернет-магазин и не каталог. Это связка из трёх сущностей: маркетинговые страницы (продукты, тарифы, отраслевые решения), документация для разработчиков на поддомене и блог. На старте — 340 страниц, домен зарегистрирован в 2019 году.

До нас основной канал — контекстная реклама и партнёрские программы. SEO велось «по остаточному принципу»: полгода работал фрилансер, за это время были написаны 12 статей в блог и переписаны title. Органика давала около 15% обращений, из них две трети — брендовые запросы, то есть люди, которые и так знали компанию.

Задачи и KPI

На первой же встрече мы договорились не считать трафик главной метрикой. В финтехе это опасная ловушка: можно нагнать десятки тысяч визитов по запросам вроде «как принять оплату без ИП» и не получить ни одного клиента, потому что комплаенс такие заявки не пропускает.

• Основной KPI: количество квалифицированных заявок на подключение из органики — юрлицо или ИП, разрешённая по внутренней политике ниша, дошли до этапа KYC.
• Вторичный KPI: небрендовый органический трафик (список брендовых лемм согласовали отдельно, 34 варианта написания названия).
• Контрольная метрика: стоимость квалифицированной заявки в сравнении с контекстной рекламой.
• Отдельно: доля небрендового трафика в общем объёме органики — показатель того, что мы приводим новую аудиторию, а не собираем тех, кто уже пришёл бы сам.

Бюджет — 180 000 ₽ в месяц, включая копирайтинг и ссылочное. Атрибуция — last non-direct click, окно 30 дней, сквозная аналитика на стороне клиента, коллтрекинг подключён на все страницы.

Что было на старте: аудит

Технический аудит занял три недели вместо стандартных полутора: пришлось разбираться с фронтендом и параллельно проходить согласование доступов через службу безопасности клиента.

Индексация

Главная находка: маркетинговые страницы отдавались клиентским рендерингом (React SPA), prerender был настроен частично и покрывал только около половины маршрутов. В индексе Яндекса на старте находилось 139 страниц из 340 — 41%. Google индексировал лучше (примерно 68%), но для этого проекта Яндекс давал 79% органических визитов.

Структура

• Блог жил на поддомене blog. — ссылочный вес и поведенческие сигналы делились между двумя хостами.
• Не было ни одной страницы под отраслевые запросы: «эквайринг для интернет-магазина», «приём платежей для онлайн-школы», «оплата для доставки еды». Весь трафик по ним уходил конкурентам и обзорным статьям.
• Не было страниц под интеграции: «платёжный модуль для Битрикс», «приём оплаты на Tilda», «оплата на сайте на WordPress». При том, что готовые модули у клиента были — просто нигде не описаны.
• Страница тарифов — один экран, таблица с комиссиями и кнопка. Ни текста, ни ответов на вопросы, ни сравнения.

Техника и скорость

• LCP на мобильных — 4,8 с, основной вклад давал невыгруженный бандл и шрифты без preload.
• Русская и английская версии дублировали друг друга без hreflang.
• Нет микроразметки Organization, FAQPage, BreadcrumbList.
• Sitemap собирался вручную и последний раз обновлялся за 8 месяцев до старта.

Что показала выдача

Отдельно разобрали топ-10 по коммерческим запросам. Картина типичная для финтеха: по высокочастотнику «платёжный агрегатор» первые позиции держат обзоры-рейтинги на медийных площадках, сайты банков и агрегаторы отзывов. Сайту вендора там пробиться почти нереально — и это повлияло на стратегию.

Стратегия

Мы сознательно отказались от штурма высокочастотных запросов и построили работу вокруг трёх кластеров, которые дают заявки, а не показы:

1. Отраслевые страницы. «Приём платежей для [ниша]» — интернет-магазин, онлайн-школа, доставка еды, сервис подписок, турагентство, маркетплейс, клиника, автосервис и ещё десяток. Средняя частотность ниже, конкуренция ниже, интент — коммерческий и горячий.
2. Страницы интеграций. «Как подключить оплату на [платформа]» — Битрикс, Tilda, WordPress/WooCommerce, InSales, GetCourse, 1С-Битрикс24. Эти запросы задаёт человек, который уже строит сайт и ищет, чем принимать деньги. Самый короткий путь к заявке.
3. Информационный слой под болью бизнеса. Онлайн-касса и 54-ФЗ, эквайринг для самозанятых, что такое чарджбэк, сроки зачисления, комиссия за возврат. Не за трафиком — за перелинковкой на коммерческие страницы и за формированием доверия.

Плюс фундамент: перевод рендеринга в SSR, перенос блога на основной домен, скорость, разметка.

Семантика

Собрали 2 380 запросов после чистки, разложили в 6 кластеров и 74 посадочные страницы. Отдельно составили минус-список: запросы вида «принять оплату без ИП», «оплата на карту физлицу», «платёжка для фриланса» вычистили полностью — трафик по ним есть, но комплаенс клиента такие заявки не пропускает, а мы бы отчитывались красивыми цифрами ни о чём.

Как шли работы по месяцам

Январь — февраль: техника и фундамент

• Настроили prerender-слой на все маршруты маркетинговых страниц, договорились о переходе на SSR как о следующем шаге.
• Перенесли блог с поддомена в /blog/ с постраничными 301-редиректами.
• Собрали автогенерируемый sitemap, подключили IndexNow.
• Оптимизировали загрузку: разбили бандл, preload шрифтов, переупаковали изображения в WebP. LCP на мобильных — 2,4 с.
• Внедрили микроразметку и хлебные крошки, закрыли дубли, прописали hreflang.
• Переписали title и description на всех коммерческих страницах.

Первый видимый эффект пошёл уже в феврале — но не от контента, а просто оттого, что Яндекс начал видеть страницы, которые раньше отдавали пустой HTML. В поиске за месяц стало 218 страниц вместо 139.

Март: первые посадочные

Запустили 8 отраслевых страниц и 4 страницы интеграций. Каждый текст проходил юридическое согласование — и это отдельная реальность финтеха: формулировки про комиссии, сроки зачисления и лимиты нельзя писать «как удобнее для SEO». Средний срок согласования — 11 рабочих дней, в пике доходило до трёх недель. Мы заложили это в план публикаций и с самого начала писали с запасом.

Март дал прирост небрендового трафика +44% к январю. Всё шло ровно по плану.

Апрель: провал

8 апреля клиент выкатил редизайн маркетинговых страниц. О релизе нас не предупредили — внутри компании он проходил как задача дизайн-команды, а не как изменение сайта. Что произошло:

1. Изменилась структура URL без редиректов: /uslugi/internet-ekvajring/ превратился в /products/acquiring/. Пострадали 47 страниц, включая все, что мы к тому моменту вывели в топ-20.
2. Новые маршруты не подключили к prerender. Роботы снова получали пустой HTML-каркас — ровно та проблема, которую мы закрыли в январе.
3. В продакшен уехал robots.txt со стейджинга с директивой Disallow: /products/. То есть весь новый раздел был закрыт от индексации.

Проблему мы увидели на третий день — по алерту в мониторинге кодов ответа и падению страниц в Вебмастере. Что делали:

• robots.txt поправили за сутки.
• 301-редиректы со старых URL на новые — 4 дня (нужно было выгрузить полную карту старых адресов из логов, потому что часть страниц уже не существовала нигде, кроме индекса).
• Prerender на новые маршруты — 11 дней, релиз 22 апреля. Здесь мы упирались в загрузку команды разработки клиента.
• Переобход: IndexNow, ручная отправка 140 приоритетных URL через Вебмастер, обновление sitemap.

Итог: из индекса Яндекса за три недели выпало 112 страниц, небрендовый трафик в апреле просел на 24% к марту. Позиции по продвигаемым запросам ушли в среднем на 7–11 пунктов вниз. Полное восстановление до мартовского уровня заняло шесть недель — трафик вернулся к середине июня, позиции по части запросов — только к началу июля.

Организационный вывод оказался важнее технического. С мая у нас появился доступ к репозиторию на чтение, обязательный SEO-чеклист перед деплоем (robots, редиректы, canonical, prerender новых маршрутов) и уведомление о любом релизе за 5 рабочих дней. За оставшиеся три месяца — ни одного повторного инцидента.

Май — июль: возврат и рост

• Довели количество отраслевых страниц до 18, страниц интеграций — до 11.
• Переработали страницу тарифов: добавили сравнение по типам бизнеса, блок ответов на частые вопросы с разметкой FAQPage, калькулятор комиссии.
• Опубликовали 14 материалов в блоге под информационные кластеры, каждый — с перелинковкой на профильную коммерческую страницу.
• Ссылочное: 23 размещения. Отраслевые площадки для e-commerce и онлайн-образования, два обзора в профильных Telegram-медиа с индексируемыми веб-версиями, регистрация в каталогах интеграций CMS-платформ (это, кстати, самые полезные ссылки в нише — они и трафик дают).
• Настроили передачу этапа заявки в Метрику, чтобы видеть не «отправил форму», а «дошёл до KYC».

Результаты на 31 июля 2026 года

Небрендовый органический трафик

Год к году: июль 2025 — 3 780 визитов, июль 2026 — 7 040. Рост 86%. К январю 2026 — плюс 94%. Мы намеренно показываем сравнение с прошлым годом, а не «минимум против пика»: в B2B-финтехе сезонность заметная (январь всегда провальный, лето слабее осени), и без годового среза цифра ничего не значит.

Заявки на подключение

Обратите внимание на разрыв между столбцами. Доля квалифицированных заявок выросла с 31% до 43% — это результат чистки семантики и отраслевых страниц, на которые приходит бизнес, а не физлица. Просто наращивать общее число обращений в этой нише бессмысленно: менеджеры тратят время на заявки, которые всё равно не пройдут комплаенс.

Позиции по ключевым запросам (Яндекс, Москва, десктоп)

Провал в апреле видно на всех четырёх линиях — это ровно тот момент, когда часть страниц перестала отдавать контент роботам. И ещё одна честная деталь: по запросу «платёжный агрегатор» мы дошли до 11 позиции и, скорее всего, в топ-5 не попадём вообще. Там прочно сидят рейтинговые статьи и сайты банков. Это нормально — по этому запросу к нам приходит 3% заявок.

Сводная таблица

Всего за 7 месяцев из органики пришло 528 заявок, из них 198 квалифицированных, 71 мерчант подключился и провёл первую транзакцию. Для сравнения: квалифицированная заявка из контекстной рекламы в этом же проекте стоит 9 400 ₽.

Что сработало лучше всего

1. Страницы интеграций — неожиданный лидер

11 страниц вида «приём оплаты на Tilda», «платёжный модуль для Битрикс», «оплата на сайте на WordPress» дали 22% всех квалифицированных заявок при доле в трафике 9%. Логика простая: этот запрос задаёт человек, который уже собирает сайт и в ближайшие дни будет что-то подключать. Он не выбирает между десятью агрегаторами — он ищет того, у кого есть готовый модуль под его платформу.

2. Отраслевые лендинги

18 страниц под ниши дали 41% квалифицированных заявок. Конверсия страницы «эквайринг для онлайн-школы» — 4,7% против 1,9% у общей страницы «интернет-эквайринг». Человек видит своё слово в заголовке и свои сценарии в тексте (рассрочка за курс, возвраты, сплит с преподавателем) — и не идёт сравнивать дальше.

3. Перенос блога на основной домен

Малозаметная работа с большим эффектом: после переноса статьи начали передавать вес коммерческим страницам, а сами материалы стали ранжироваться выше — средняя позиция по информационной группе улучшилась на 9 пунктов за два месяца, без правки самих текстов.

Что не сработало

Этот раздел мы оставляем во всех кейсах, потому что без него любая цифра выше выглядит нарисованной.

• Гостевые публикации на общих бизнес-порталах. Шесть размещений за два месяца, около 70 000 ₽ бюджета. Ни одной заявки, роста видимости после индексации ссылок не зафиксировали. Переориентировались на узкоотраслевые площадки — там даже трафик по ссылкам идёт.
• Калькулятор комиссии. Ждали, что он станет конверсионным крючком. Конверсия страницы с калькулятором в заявку — 1,2%, у обычных отраслевых страниц 4,7%. Люди считают комиссию, сравнивают с конкурентом и уходят. Страницу не удалили, но приоритет по ней снизили.
• Ставка на высокочастотник «платёжный агрегатор». Полтора месяца работы над посадочной, 11 место, 3% заявок. Если бы делали заново — не трогали бы вовсе до второго года работы.
• Первая версия текстов на отраслевые страницы. Мы написали их по SEO-логике, а юристы вернули с правками на 40% объёма. Пришлось переделывать. Со второго месяца перешли на другой порядок: сначала фактура и формулировки от продукта и комплаенса, потом наша оптимизация.

Выводы по нише

1. Трафик — плохой KPI для финтеха. До 60% заявок здесь отсекает комплаенс. Если не считать квалифицированные обращения, можно полгода показывать красивые графики и не двигать бизнес.
2. Минус-семантика важнее семантики. Запросы про приём платежей без ИП, оплату на карту физлицу и подобное дают заметный объём — и абсолютно нерелевантные заявки.
3. SPA без серверного рендеринга — главный технический риск ниши. Финтех-сайты почти всегда собраны на React или Vue силами продуктовой команды, для которой индексация — не приоритет. Один релиз способен обнулить квартал работы.
4. Закладывайте комплаенс в сроки, умножая на два. Согласование текста в 11 рабочих дней — это норма, а не форс-мажор.
5. Ищите точки входа рядом с продуктом. Страницы интеграций, документация, готовые модули под CMS — это тот трафик, который конкуренты не забирают, потому что не считают его SEO-активом.
6. Семь месяцев — это не финиш. В конкурентной финансовой тематике за этот срок сайт только выходит на траекторию. Мы продолжаем работу и ожидаем удвоения квалифицированных заявок к концу первого года.

Что делаем дальше

• Переход с prerender на полноценный SSR — снимет класс проблем, из-за которого случился апрель.
• Ещё 20 страниц интеграций и региональные страницы под запросы «эквайринг [город]».
• Работа с документацией на поддомене: сейчас она даёт трафик разработчиков, но никак не связана с коммерческими страницами.
• Отдельный кластер под запросы конкурентов: сравнения и альтернативы.