С чем пришли
К нам пришел SaaS-сервис для автоматизации HR: рекрутинг, онбординг, учет сотрудников.
Трафик из поиска около 1 200 визитов в месяц. В топ-10 сидело 12 запросов. Видимость по ядру из 600 запросов 4%. Почти весь трафик шел на главную и страницу с тарифами. Блог был, 25 статей, но темы выбирали без какого-либо анализа спроса. Трафик с блога около нуля.
DR сайта 8. Ссылочный профиль около 45 доменов, в основном каталоги стартапов и пара PR-публикаций.
Главная боль
Сайт на React, SPA без серверного рендеринга. Гугл и Яндекс видели пустые страницы. Мета-теги одинаковые везде, каноникалы не настроены, в индексе дубли. Core Web Vitals в красной зоне, мобайл грузился 2,8 секунды.
Бюджет на контент дали 150 000 в месяц. Разработка занята продуктом, нам выделили 20 часов в месяц на технические задачи.
И жесткое условие: структуру URL не ломать, потому что маркетинг и продукт на нее завязаны.
Что делали
Техническая оптимизация
Первые три месяца мы почти не занимались контентом. Так как в первую очередь нужно было настроить индексацию страниц.
Внедрили prerender.io. Это сервис, который отдает поисковикам готовый HTML вместо пустого React. Индексация выросла с 40 до 180 страниц.
Параллельно настроили генерацию уникальных мета-тегов через шаблоны. Исправили каноникалы, закрыли от индексации служебные страницы и личный кабинет. Оптимизировали картинки, включили lazy load. После этого скорость на мобайле улучшилась до 1,6 секунд.
Единственный косяк: после перехода на prerender при пиковой нагрузке часть страниц начала отдавать 500-ю ошибку. Неделю разбирались, в итоге настроили кеширование на стороне prerender и fallback на оригинальную версию. Больше не падало.
Структура и посадочные
У сервиса не было нормальных посадочных. А люди ищут конкретно: «HR система для ритейла», «автоматизация рекрутинга для IT компаний», «учет персонала для производства».
Сделали посадочные под сегменты. Раздел «Возможности» разбили на отдельные страницы под каждую функцию. Добавили страницу сравнения с конкурентами (без названий, но с таблицей функций). Такие страницы хорошо работают на тех, кто уже выбирает между решениями.
Тут был конфликт с продуктовой командой. Они не хотели добавлять текст на страницы функций так как «это портит UX, у нас минималистичный дизайн». Договорились на компромисс: текст внизу страницы плюс раскрывающиеся блоки FAQ. И UX не пострадал, и поисковикам есть что индексировать.
Контент
Блог пересобрали с нуля. Собрали нормальное ядро, сделали новый план: 4 статьи в месяц с фокусом на запросы с коммерческим потенциалом. «Как выбрать HR-систему», «что такое онбординг сотрудников», «автоматизация кадрового учета с чего начать».
Переписали старые статьи. Добавили структуру, внутреннюю перелинковку, где уместно калькуляторы и чек-листы. Написали кейсы внедрения с реальными цифрами клиентов.
Но через пару месяцев заметили проблему: статьи привлекают HR-специалистов, а решение о покупке принимают не они, а ЛПР. Им не интересно читать про «5 этапов онбординга». Им интересно, сколько денег они теряют на ручных процессах.
Сместили фокус. Начали писать для руководителей: «сколько бизнес теряет на ручном HR», «ROI от автоматизации рекрутинга».
Ссылочное
Ссылочное строили аккуратно. Гостевые публикации в HR-медиа: HR-Portal, Хабр Карьера, VC. Крауд-маркетинг на профильных форумах.
Но лучше всего сработал линкбейт. Сделали бесплатный калькулятор стоимости найма и HRы начали делиться. Собрали 35 ссылок органически, без единого письма на аутрич. DR вырос с 8 до 24.
Коммерческие факторы
Добавили на продуктовые страницы отзывы, логотипы клиентов, сертификаты безопасности. Внедрили онлайн-чат и callback.
Открыли цены. Раньше было «по запросу». Но мы посмотрели на конкурентов: у многих цены открыты. Рискнули. Конверсия в триал после этого выросла. Люди не хотят заполнять формы, чтобы узнать, что им не по бюджету.
Что получилось
| Показатель | Было | Стало | Динамика |
|---|---|---|---|
| Трафик из поиска | 1 200/мес | 5 700/мес | +375% |
| Позиции в топ-10 | 15 | 332 | +2 113% |
| Видимость по ядру | 4% | 47% | +1 075% |
| DR сайта | 8 | 24 | +200% |
Топ запросов в топ-3
- «hr система для бизнеса»
- «автоматизация рекрутинга»
- «программа для учета сотрудников»
- «онбординг сотрудников инструменты»
